Perbankan terus memacu penyaluran Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) sebelum memasuki era kenaikan suku bunga bunga. Berbagai strategi disiapkan mulai dari promo bunga KPR, meningkatkan kerjasama dengan pengembang, bersaing dengan bank lain dengan menggiatkan KPR takeover.
PT Bank Mandiri Tbk misalnya, sudah punya menjalankan sejumlah strategi dan terbukti berhasil dalam mencatat pertumbuhan KPR cukup baik di kuartal I 2022 yakni tumbuh 7,6% secara year on year (YoY) menjadi sekitar Rp 46,7 triliun.
Tahun ini, perseroan menargetkan KPR tumbuh 7%-8%. EVP Consumer Loans Bank Mandiri Ignatius Susatyo mengatakan, capaian kuartal I terbilang tinggi karena dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu dimana KPR masih melemah. Sehingga sembilan bulan ke depan masih akan menantang bagi Bank Mandiri untuk bisa mencapai target.
“Tahun lalu, semester II sudah mulai tumbuh KPR. Jadi kita harus menjaga jangan sampai nanti capai di kuartal II dan III seolah-lah terlihat melambat dari kuartal I meskipun tetap tumbuh,” katanya
Susatyo mengatakan, ada sejumlah strategi yang disiapkan Bank Mandiri untuk menjaga pertumbuhan. Perseroan menggulirkan promo suku bunga KPR mulai dari 3,63% fixed tiga tahun dengan minimal tenor 12 tahun dalam gelaran Mandiri Festival Properti (MFPI) Online 2022, yang dimulai pada 31 Maret hingga 30 Juni 2022.
Dari expo itu, Bank Mandiri membidik booking KPR sebesar Rp 2 triliun. Namun, realisasinya di kuartal II diperkirakan sekitar Rp 1 triliun.
Strategi berikutnya adalah dengan fokus pada nasabah payroll, meningkatkan kerjasama dengan developer baik kecil, menengah maupun besar, dan semakin fokus menawarkan program KPR takeover.
Developer yang jadi mitra Bank Mandiri dibagi tiga yakni tier 1 yang mencakup pengembang besar, tier dua yang melingkupi pengembang dengan proyek besar namun hanya ada di satu wilayah tertentu, dan pengembang reguler yang mencakup pengembang kecil dengan skala proyek yang terbatas.
Dalam melakukan kerjasama dengan pengembang, Bank Mandiri melakukan kerjasama per proyek. Dalam melakukan penandatanganan kerjasama (PKS), perseroan akan mendapatkan kuota untuk dibiayai dari proyek itu sehingga selebihnya akan dibiayai bank lain.
“Biasanya pengembang tidak hanya bekerjasama dengan satu bank. Bahkan, sesama bank BUMN kami bisa masuk bersamaan membiayai KPR dalam satu proyek seperti proyek Perumnas,” jelas Susatyo.
Nasabah payroll di Bank Mandiri terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Saat ini, porsinya sudah mencapai 30%. Ini akan menjadi fokus utama perseroan dalam menyalurkan KPR karena data nasabah sudah tersedia di Bank Mandiri sehingga proses bisnisnya bisa dilakukan dengan cepat. Sementara untuk non payroll, Bank Mandiri fokus pada karyawan dari nasabah-nasabah korporasi perseroan.
Sementara KPR takeover dilihat juga memiliki potensi yang besar sehingga segmen ini juga akan semakin didorong tahun ini. Di kuartal I, Bank Mandiri membukukan KPR takeovers sebesar Rp 100 miliar dan sepanjang tahun ini ditargetkan bisa mencapai Rp 500 miliar.
Susatyo bilang, peluangnya besar karena dulu Bank Mandiri belum banyak melakukan kerjasama dengan developer reguler. Sehingga nasabah payroll perseroan banyak menggunakan KPR di bank lain dan saat ini diperkirakan sudah memasuki masa floating atau dikenakan bunga mengambang dengan kisaran 10,5%-12,5%.
“Kalau mau bunga single digit, kami tawarkan takeover dengan bunga mulai 6,5% fixed 3 tahun, bahkan 8,5% fixed 10 tahun. Ini akan sangat membantu menurunkan angsuran mereka yang sudah memasuki masa flaoting,” ujar Susatyo.
PT Bank Tabungan Negara Tbk (BTN) juga terus mendorong penyaluran KPR dengan berbagai strategi. Bank ini melihat penyaluran KPR di kuartal I masih kuat. BTN berharap tren tersebut akan berlanjut ke kuartal II sehingga bisa mencapai pertumbuhan yang lebih tinggi sehingga target kredit tahun ini sebesar 9%-10% dapat tercapai.
Sama seperti bank lain, BTN juga menawarkan promo bunga KPR. Haru Koesmahargyo Direktur Utama BTN mengatakan, bunga promo dikenakan 3,72% fixed selama 1 tahun dalam menyambut ulang tahun BTN ke 72. “Suku bunga khusus tersebut ditawarkan untuk akad kredit hingga 30 Juni 2022 untuk proyek perumahan developer tertentu,” ungkap Haru.
Selain itu, BTN terus meningkatkan kerjasama dengan developer. Saat ini, bank spesialis KPR ini sudah bekerjasama dengan lebih dari 5.000 pengembangan dari berbagai segmen, mulai dari kecil dan lokal hingga tingkat nasional.
Haru bilang, BTN telah banyak bekerja sama dengan pengembang menengah dan kecil untuk ketersediaan rumah di berbagai daerah, yang nantinya akan terus didampingi oleh BTN hingga mencapai size yang lebih besar.
Kerjasama pembiayaan KPR banyak dilakukan BTN dengan terlebih dahulu membiayai kredit konstruksi pengembang itu sendiri. Sejauh ini, perseroan hanya membiayai sendiri kredit konstruksi satu proyek jika masih dalam batas maksimum pemberian kredit (BMPK).
“Namun, kerja sama pembiayaan dengan bank lain dimungkinkan jika kredit disalurkan dalam bentuk sindikasi terutama untuk size yang besar atau mendukung pengembangan Kawasan Ekonomi Khusus,” pungkas Haru
Sumber Kontan, edit koranbumn
